viernes, 28 de diciembre de 2018

La diferencia entre las estrategias de ventas entrantes y salientes

Las estrategias de ventas entrantes y salientes son cruciales para un negocio saludable y próspero. Dado que los clientes potenciales son el alma de la mayoría de los equipos de ventas, recibirlos de más de una manera le permite a su empresa ser dinámica y flexible, cambiar fácilmente con las últimas tendencias de marketing y prepararse para las conversiones.

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Entonces, una lección rápida.

Ventas entrantes

Las ventas entrantes son ventas que vienen a ti. 

Un posible cliente / cliente lo vio a usted o a su empresa en Facebook, se topó con un valioso fragmento de contenido o lo vio mencionado en una publicación creíble.

Investigan más a fondo, se dan cuenta de que podrían beneficiarse de sus servicios y llegar a ellos. Esta es una ventaja agradable y cálida que se convierte en un cliente con bastante rapidez. Esta es una venta entrante.

Ventas salientes

Las ventas salientes son ventas que salieron y ganaron. MAS INFO>>










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5 ejemplos de estrategia de ventas que producen resultados reales

¿Los largos ciclos de ventas están aplastando a su equipo de ventas? ¿El costo de cada venta aumenta mientras su equipo tarda más y más tiempo en cerrar acuerdos? ¿No está aumentando la cantidad de prospectos con los que está trabajando?

Dominar el ciclo de ventas no es imposible. Simplemente toma las estrategias correctas para que sus representantes de ventas se centren en lograr un crecimiento de ingresos consistente y sostenible. Con los ejemplos, las herramientas y los procesos adecuados, puede llevar a su equipo a acuerdos más grandes que se cierran más rápido. Eleve a su equipo de ventas de mediocre a magistral con cinco estrategias de ventas clave.Anuncios de Hooly

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Cinco estrategias de ventas clave y cómo ayudan a su equipo a dominar el ciclo de ventas

1. Desarrollar un mensaje de ventas consistente

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El primer paso para entregar resultados comienza con la definición de un mensaje claro y coherente que cada miembro de su equipo de ventas utiliza. Si aún no tiene mensajes o no está funcionando, aquí hay dos preguntas clave que debe hacer:

  • ¿Cuál es el valor que su solución crea para sus compradores objetivo?
  • ¿Qué te diferencia de tu competencia?

Su mensaje de ventas debe centrarse en el valor de la solución que está vendiendo y en cómo aborda las necesidades comerciales más críticas de su comprador. Cada miembro de su equipo de ventas debe poder mostrar y articular el valor y la diferenciación de sus productos y servicios de una manera que esté directamente relacionada con los objetivos y resultados comerciales de un posible cliente. MAS INFO...


   


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Redes sociales para empresas: una guía para profesionales del marketing

Tu pequeña empresa necesita estar en las redes sociales. Si no lo eres, te estás perdiendo herramientas de marketing baratas y efectivas. Con casi el 70 por ciento de los estadounidenses en las redes sociales, sus campañas en las redes sociales pueden llegar a muchas personas.

"Los medios sociales brindan capacidad de focalización, así como alcance y escala, a un costo menor que casi todos los demás canales de marketing", dijo Abdul Muhammad, director digital y socio de  rbb Communications , en una entrevista previa a Business News Daily. "La gente está en las redes sociales todo el día, todos los días, las marcas deben ir donde están las personas".

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Sin embargo, no todas las plataformas de redes sociales son adecuadas para todas las empresas. Debe invertir su tiempo y sus habilidades en las plataformas en las que es más probable que llegue y se comprometa con su público objetivo.

Para elegir la mejor red de medios sociales para su negocio, conozca los mejores canales y cómo usarlos para negocios. Estos son los conceptos básicos que debe conocer sobre las plataformas de redes sociales más populares. MAS INFO... 



  

Estrategias de retención de clientes para pequeñas empresas

Perder clientes les cuesta a las empresas miles de millones de dólares por año . Pero muchas pequeñas empresas están tan enfocadas en atraer nuevos clientes que se olvidan de los que ya tienen.

Sharon y Mark Spero, los propietarios de una franquicia de Money Mailer cerca de Chicago, trabajan directamente con las empresas locales para atraer nuevos clientes y mantener fieles a los existentes. Después de 20 años en el negocio, los Speros no solo son expertos en correo directo, también han visto de primera mano lo importante que es la retención de clientes para construir una pequeña empresapróspera. Compartieron sus mejores consejos sobre cómo las pequeñas empresas pueden mejorar la retención de sus clientes.

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1. Vender a viejos clientes, no solo a nuevos.

Al planificar sus estrategias de marketing, desde la publicidad directa hasta la optimización de motores de búsqueda, es natural pensar en cómo atraer nuevos clientes. Pero ponga algo de ese esfuerzo en sus viejos clientes también.

"Los clientes antiguos y actuales nos conocen bien", explican los Speros. "Los clientes actuales a menudo trabajarán con nosotros en proyectos más grandes que los clientes nuevos que nos están probando por primera vez". MAS INFORMACION..... 


  


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jueves, 20 de diciembre de 2018

Cómo utilizar el marketing para agregar valor a su empresa

Las ventanas de oportunidad son fugaces. Las oportunidades únicas en la vida son incluso más esquivas. 

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Coca Cola es una marca de referencia para todo lo que significa éxito, ventas, enamorar al cliente, marca que se reinventa.  Y es que a pesar de los años, esta empresa sabe muy bien cómo mantenerse en el mercado.

En estos tiempos supo cómo aprovecharse de las herramientas de Marketing Digital para mantener el éxito de su marca. En Facebook cuenta con más de 100 millones de seguidores, y eso sin contar que cada spot publicitario publicado en YouTube alcanza la viralidad en poco tiempo. ¿Qué es lo que ha mantenido a Coca Cola tan vigente a pesar de los años que tiene en el mercado? Lo mencionamos unas líneas atrás; esta marca sabe reinventarse y, a pesar de lo complicado que puede ser migrar de una metodología a otra, es necesario hacerlo para mantenerse vigente en las mentes de los consumidores.

Decimos esto para referirnos a que Coca-Cola entendió que unos minutos comprados en televisión nacional no bastaba para mantenerse; es necesario estar donde está la audiencia, identificar qué es lo que le gusta y tratar de ofrecer contenido fresco, innovador y ajustado a los formatos que más atraen.

En Marketing Digital esto no es más que aplicar estrategias de Content Marketing, usar canales emergentes y usados por la audiencia, como por ejemplo: YouTube, Facebook o Instagram. Echa un vistazo a su canal de YouTube, el video más reciente ya tiene más de 4 mil reproducciones. Con esto Coca-Cola nos enseña que no basta con tener un producto que les guste a todos, hay que trabajar duro para mantener en el tiempo.


En el Articulo anterior hemos definido el marketing como el negocio de atraer, convertiry mantener clientes. Cuando las personas piensan en el marketing, automáticamente imaginan publicidad, relaciones públicas o correo directo. Pero todo eso no es marketing, son simplemente los vehículos que utilizamos para impulsar el marketing. El marketing es una estrategia. MAS INFO: https://www.masterenmkt.com/como-utilizar-el-marketing-para-agregar-valor-a-su-empresa/



  


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