viernes, 28 de diciembre de 2018

5 ejemplos de estrategia de ventas que producen resultados reales

¿Los largos ciclos de ventas están aplastando a su equipo de ventas? ¿El costo de cada venta aumenta mientras su equipo tarda más y más tiempo en cerrar acuerdos? ¿No está aumentando la cantidad de prospectos con los que está trabajando?

Dominar el ciclo de ventas no es imposible. Simplemente toma las estrategias correctas para que sus representantes de ventas se centren en lograr un crecimiento de ingresos consistente y sostenible. Con los ejemplos, las herramientas y los procesos adecuados, puede llevar a su equipo a acuerdos más grandes que se cierran más rápido. Eleve a su equipo de ventas de mediocre a magistral con cinco estrategias de ventas clave.Anuncios de Hooly

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Cinco estrategias de ventas clave y cómo ayudan a su equipo a dominar el ciclo de ventas

1. Desarrollar un mensaje de ventas consistente

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El primer paso para entregar resultados comienza con la definición de un mensaje claro y coherente que cada miembro de su equipo de ventas utiliza. Si aún no tiene mensajes o no está funcionando, aquí hay dos preguntas clave que debe hacer:

  • ¿Cuál es el valor que su solución crea para sus compradores objetivo?
  • ¿Qué te diferencia de tu competencia?

Su mensaje de ventas debe centrarse en el valor de la solución que está vendiendo y en cómo aborda las necesidades comerciales más críticas de su comprador. Cada miembro de su equipo de ventas debe poder mostrar y articular el valor y la diferenciación de sus productos y servicios de una manera que esté directamente relacionada con los objetivos y resultados comerciales de un posible cliente. MAS INFO...


   


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