Hace unas horas atrás estaba revisando mi correo de email de Yahoo!, y estaba indagando en Yahoo! Respuesta, y encontra una pregunta sobre como se puede hacer una consultoria con éxito y encontraba varias respuestas que nada tiene que ver con el tema, por eso les voy comentar sobre mi experiencia sobre consultorías y por eso si ¿Está considerando comenzar su propio negocio de consultoría?
¿Considerando convertirte en un consultor? Aquí hay 10 consejos:
1. Tómalo en serio
Hazlo bien. Tenga en cuenta el viejo adagio de que un consultor es alguien que se encuentra entre los puestos de trabajo. Evita hacer esa impresión. Tener un sitio web y tarjetas de visita. Establecer una presencia en las redes sociales como un negocio de consultoría. No dejes que tus clientes o clientes potenciales te duden.
2. Nunca te disculpes por estar solo
Si trabajas fuera de la casa, o en una pequeña oficina, no finjas. Realiza reuniones en las oficinas de tus clientes.
Mi cliente favorito, que fue responsable de una parte importante de mis ingresos de consultoría durante 12 años, una vez me dijo que "me gusta el asesor de tejas individuales, porque no quiero pagar los gastos generales, y quiero tratar con la persona". ¿Quién hace el trabajo, no la persona que vende? "
Era un gerente poderoso en una gran empresa y tenía un presupuesto para obtener consultoría de marca, pero prefería la experiencia sobre los gastos generales.
3. Si es posible, comience con un contrato de asesoría del empleador que está dejando
La mayoría de los consultores exitosos comenzaron con un gran cliente confiable, que generalmente es el último empleador. Si eso no funciona, puede reducir enormemente su riesgo si encuentra al gran cliente que necesita para sobrevivir.
4. Plan de pagos atrasados
Necesitaba una línea de crédito bancaria para sobrevivir cuando las grandes compañías pagaban tarde. Y no podía molestar a mis clientes, ya que habían firmado las facturas y las habían transferido a la función de cuentas por pagar en las empresas clientes.
Usted está entrando en un mundo de empresa a empresa, lo que significa que le pasa las facturas a su cliente y la compañía cliente tarda semanas o meses en pagar.
No moleste a sus clientes por el pronto pago. Averigüe quién está a cargo de las cuentas por pagar y manténgase informado sobre el calendario de pagos.
5. Bajo promesa y sobre entrega
Repetir negocios es la clave del éxito. Se necesitan cuatro veces más recursos para encontrar un nuevo cliente que para mantener a los clientes existentes. Incluso cuando son las 3 am y está odiando el trabajo, apéguese a él para entregar su mejor trabajo en la mañana.
6. Comienza pequeño para demostrar tu habilidad.
Para clientes nuevos, intente encontrar un trabajo pequeño y rápido para demostrar su habilidad sin requerir que el cliente se comprometa con un trabajo costoso a largo plazo.
Es el equivalente a tomar una taza de café juntos antes de tomar el fin de semana en Hawai. También es más fácil vender un contrato cuando comienza con solo un primer paso, lo que significa menos compromiso. Y te da tiempo para venderte.
7. Obtenga su calendario y entregables bien definidos, escritos, acordados y firmados
Espere un aumento en el alcance: los clientes piden más después de haber aceptado los entregables y el precio, y lo tratan con delicadeza, lo que sugiere que el trabajo adicional requiere tarifas adicionales. Este es uno de los problemas más difíciles que tendrá, y no hay soluciones fáciles.
8. Escribe una propuesta
Haga una propuesta que incluya texto escrito previamente sobre sus antecedentes y calificaciones. Bríndele al cliente la tranquilidad de ver la formalidad de una propuesta con muchos antecedentes.
9. Evitar los contratos legales largos.
Usted no va a demandar a su cliente por lo que no le hacen ningún bien. Hágalo fácil para usted y para su cliente ofreciendo una carta de compromiso simple. Y si el cliente necesita que firme un contrato, si tiene que negociar puntos clave relacionados con la propiedad intelectual y el producto de trabajo, hágalo, pero intente evitarlo.
10. No continúe con clientes infelices, improductivos o improductivos.
Si hay presión y quejas constantes, no despida al cliente, pero proponga tres o cuatro veces lo que normalmente cobraría si ese cliente le pide un trabajo de seguimiento. Si su cliente llega desastrosamente tarde para pagar, usted tiene un cliente insatisfecho. No luches con ellos, no puedes ganar. Explora cuál es el verdadero problema. Anote la deuda. Pasa al siguiente compromiso.
Espero que estos consejos ayuden. Disfruté mis 13 años de depender de consultoría para ganarme la vida. Me gustaron casi todos mis clientes, así como la cara cambiante del trabajo, los nuevos desafíos y la variedad de trabajo. Espero que te funcione. SI DESEA CONTACTAR CON UN EXPERTO CON ES TEMA. HAZ CLIK AQUI
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