Dominar el ciclo de ventas no es imposible. Simplemente toma las estrategias correctas para que sus representantes de ventas se centren en lograr un crecimiento de ingresos consistente y sostenible. Con los ejemplos, las herramientas y los procesos adecuados, puede llevar a su equipo a acuerdos más grandes que se cierran más rápido. Eleve a su equipo de ventas de mediocre a magistral con cinco estrategias de ventas clave.Anuncios de Hooly
Cinco estrategias de ventas clave y cómo ayudan a su equipo a dominar el ciclo de ventas
1. Desarrollar un mensaje de ventas consistente
<El primer paso para entregar resultados comienza con la definición de un mensaje claro y coherente que cada miembro de su equipo de ventas utiliza. Si aún no tiene mensajes o no está funcionando, aquí hay dos preguntas clave que debe hacer:
- ¿Cuál es el valor que su solución crea para sus compradores objetivo?
- ¿Qué te diferencia de tu competencia?
Su mensaje de ventas debe centrarse en el valor de la solución que está vendiendo y en cómo aborda las necesidades comerciales más críticas de su comprador. Cada miembro de su equipo de ventas debe poder mostrar y articular el valor y la diferenciación de sus productos y servicios de una manera que esté directamente relacionada con los objetivos y resultados comerciales de un posible cliente. MAS INFO...
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